代理商支持政策

一、代理商体系运作原则
1.帮助代理商发展，鼓励代理商发展下级代理商，下级代理商受到保护；
2.代理商优先保护原则；
3.避免代理商之间恶性竞争原则
二、代理渠道政策
营销模式个性化 差异渠道核心化 转型成长增值化 品牌市场共赢化
1.营销模式个性化
鼓励代理遵循公司的理念个性化发展，不同的区域可以有不同的营销模式，不同的区域可以有个性化的渠道政策；
2.差异渠道核心化
不同的代理商具有不同资格，给予差异化的支持；
鼎立支持核心代理，打造渠道英雄；
信用金向核心代理倾斜，非核心代理必须现款提货；
行业公关、市场活动支持核心代理；
保护拓荒者利益；
空白地市交分销商或者特殊行业代理商开拓和管理；
坚持谁开拓谁受益的原则，一年至三年内政策不变 ；
3.转型成长增值化
推动代理商转型，提供更多差异化产品，提高渠道增值能力；
打造技术增值型渠道；
由简单物流型向技术型转变；
由销售中低端产品向提供方案和高端产品转变；
成立大区方案中心，加大渠道支持；
给渠道提供更多高增值明星产品；
4.品牌市场共赢化
所有的口号都是虚幻的，信誉+质量才是中拓要做到的。
三、强大的技术支持力量随时和代理商保持紧密联系，做到随时随地服务于代理商